أربعة نماذج استراتيجية لا يمكن لمؤسستك الاستغناء عنهم

أربعة نماذج استراتيجية لا يمكن لمؤسستك الاستغناء عنهم

استراتيجيات خاصة

مقالنا اليوم هدية قيمة لكم مقال يجمع بعض الاستراتيجيات المختلفة التى لا غنى عنها لضمان إدارة منظمتك وتنيظيمها بشكل أفضل ويشمل المقال على استراتيجات تسويقية استراتيجيات تحليلية استراتيجيات تخطيطة  

والنماذج التى سيشمل عليها المقال هى

النموذج التسويقي 7P

استراتيجية ماكينزى ال 7S

النموذج البيعي AIDA

النموذج التخطيطي plamx

ــــــــــــــ

النموذج التسويقي 7P

نموذج ال 7P  للتخطيط التسويقي هو تطوير لنموذج MARKETING MIX 4P  ويشمل هذا النموذج على أربعة عناصر كلها تبدأ بحرف P  وهم (المنتج  product ، المكان place، الترويج  promotion ، السعرprice )

في النموذج المحدث ان إضافة ثلاثة عناصر جديدة وايضا تبدأ بحرف ال P   وهم ( العمليات  Process – الأفراد People  – البيئئة المادية Physical Evidence  )

ويمكننا اختصار ال 7P  في الأتي

المنتج : تحليل المنتج ودراسته مع رغبات العملاء والتأكد من فاعليته ومقارنته بالبدائل المتاحة والحفاظ على ميزة خاصة به

المكان : الاهتمام بالمكان وتناسبه مع المنتج المقدم ومدي سهولة الوصول إلى المنتج والحصول عليه

الترويج : كيفية الوصول للعميل على طريق الأعلانات أم البيع الشخصي أم التسويق الإلكتروني أم العلاقات العامة وما هو المحتوي المقدم

السعر : وضع استراتيجية تسعير مناسبة بناء على القيمة أو التكلفة أو البراند وتكون مناسبة مع المنتج العملاء السوق المنافسين

العمليات : العلميات التى يجب أن تقوم بها لإتمام الخدمة او المنتج

الأفراد : ويدخل بها الشريحة المستهدفة والأفراد القائمين بأداء المنتج وتصنيعه وتوصيله وما يمتلكون من مهارات والموردين والموزعين والمستثمرين فهام جدا أن يكون لديك خريطة كاملة للأفراد التى تتعامل معهم

بإتمام العناصر السبعة مع وضع الأهداف وتحديد رسالتك وصورتك الذهنية ومؤشرات قياس الأداء تكون قد امتلكت خريطة تسويقية متكاملة لمؤسستك ما عليك إلا التنفيذ ووضع مؤشرات لقياس الأداء مثل ( الربحية – الحصة السوقية – العملاء الجدد –  مدي ولاء العملاء الحاليين ) وللتعرف ايضا على الخطة التسويقية يمكن الرجوع إلى المقالات السابقة في مدوتنا الى تتكلم عن الخطة التسويقية بتخصص أكبر ومنها

الدليل الشامل للتخطيط التسويقي

عناصر هامة لابد من تواجدها في خطتك التسويقية

تحديد الشريحة المستهدفة

ـــــــــــ

النموذج الإداري

استراتيجية ماكينزى ال 7S

هو نموذج قد تم وضعه عن طريق شركة ماكينزي للاستشارات في 1980 وركزت على إن هناك 7 أجزاء ترتكز عليهم العملية الإدارية وال S  هو الحرف الذي يبدأ به كل عنصر من العناصر السبعة

  Strategy: وهى استراتيجية الشركة أو الخطة الاستراتيجية العامة الي تهدف رسم المستقبل وتحديد الرؤية والرسالة والقيم والأهداف العامة

Structure: ويعني الهيكل التنظيمي للمؤسسة من فريق العمل والإدارات المختلفة والأقسام والهيكل الإدارى وجداول العمل اليومية والإطارات العامة للعمليات التى تتم داخل المؤسسة

System: النظام القائم عليه العمل ويمكن أن تختصر في إجابة سؤال كيف يتم انجاز العمل ؟ وايضا كيف يتم اتخاذ القرارات في المؤسسة ؟ ووسائل التقييم والتتبع والرقابة على العمليات داخل المؤسسة

Style: النمط التى تتخذه الإدارة في القيام بمهامها وحل المشكلات واتخاذ القرارات فيمكن يطلق عليها القيم والقوانين والمبادئ وأيضا تحديد طرق الإدارة هل هي بالنتائج أم بالأهداف كيف تقود الإدارة المؤسسة

Staff: وتمثل العنصر البشري داخل المؤسسة من فريق إداري تخطيطي وفريق تنفيذي واشرافي وتقييم مهارتهم وقياس أدائهم وخبرتهم وقدرتهم على القيام بالمهام المطلوبة منهم على أتم وجه

Shared Values: هي القيم المشتركة التى تسعى إدارة المؤسسة في نشرها داخل نظام العمل الداخلى بين الموظفين وتوجهم وتحفزهم لأداء عملهم بأفضل صورة ممكنة

Skills:  تحديد المهارات التى ستحتاجها المؤسسة فعليا لتنفيذ أهدافها وتحقيق رؤيتها والتأكد من جودها داخل المؤسسة وإن لم تجد يتم وضع طرق لتحصيل هذه المهارات وهذه المهارات ممكن أن تكون ذهنية – فنية – تنفيذية – سلوكية

وبهذا نكون اتمننا نموذج ماكينزي النظم السابعة التى تقوم عليهم إدارة منضبطة ويمكن الرجوع إلى المقالات الخاصة بالإدارة الاستراتيجية لقراءة المزيد ومنها

الإدارة الاستراتيجية طريقك للريادة وصناعة المستقبل

كبف تدير مؤسستك إدارة استراتيجية صحيحة

ــــــــــــ

النموذج البيعي AIDA

من أفضل النماذج المستخدمة في المبيعات والإتفاقات مع العملاء واقناعم ويتكون من أربعة عناصر

Attention: شد انتباه العميل إليك وجذبه للإصغاء والتركيز أكتر مع المنتج

Interest: بعد جذب الانتباه يتم شرح المنتج والتركيز على القيمة وحل المشاكل لجذب اهتمام العميل للمنتج

Desire: تحويل الإهتمام إلى رغبة في اشباع احتياجاته وشراء هذا المنتج أو الخدمة المعروضة

Action: اتخاذ القرار تم جذب الانتباه فقام العميل بالتركيز فاهتم بقيمة منتجك وعلم إنه باحتياج إليه فالأن وقت القرار وهو الشراء أو الرفض أو التأجيل أو السؤال والتعرف أكثر بالمنتج

ومن النماذج الأخرى المستخدمة في إتمام عملية البيع نموذج SPIN

Situation: الحالة دراسة وتحليل الوضع الحالى للعميل المستهدف (المشترى)

Problem: تحديد ومعرفة المشكلة التى يعاني منها العميل حاليا

Implication: عرض على المشترى أسباب المشكلة والأثار التي تسبب بها وخلفيتها

need, payoff: بين للعميل لماذا يجب أن يقوم بشراء منتجك لأنه سيقضى على هذه المشكلة وسيكون الحل لها وهو يستحق فعلا الشراء

ومن خلال هذين النموذجين يمكنك اقناع المشترى بمنتجك وضرورة الحصول عليه والقيمة التى ستعود على المشترى ويمكنك أن تتم الاتفاق والصفقة بسهولة

ـــــــــــ

النموذج التخطيطي plamx

بلامكس هو ثورة في تكنولوجيا التخطيط العربى أول برنامج متكامل من نوعه في الوطن العربى لإدارة الخطط الاستراتيجية والتشغيلية والتنظيمية والمالية للمؤسسات الكبيرة والمتوسطة والصغيرة من مكان واحد

ما يميز بلامكس :

مميزات بلامكس عديدة منها

  • مرونة وسهولة الاستخدام : لا يشترط عليك أن تكون خبيراَ في التخطيط لكى تقوم باستخدام بلامكس فهو نموذح شامل موضح الخطوات والنماذج التى تستخدمها وكيفية استخدامها لتكون أخيرا خطة احترافية واقعية لمؤسستك يمكن تنفيذها
  • الدعم الفنى والتثقيفى : بلامكس لديه فريق عمل متميز يعمل دائما على متابتعك وإعطاءك النصائح والاستشارات المناسبة لمجال عملك وهدف خطتك وأيضا من الأجزاء الأساسية لدينا هى تثقفيف عملاؤنا من خلال الكورسات المجانية والمحتوى الكتابى المتحدد دائما
  • الشمولية والفاعلية : بلامكس برنامج نموذجي شامل لجوانب التخطيط كافة

استراتيجي – تشغيلى – تنظيمي – مالى – تقييم ومتابعة – تقارير احترافية وقتية وزمنية ومتخصصة لكل عنصر من عناصر مؤسستك لتستطيع تتبع ومعرفة كل ما يجرى حولك والوصول لكافة المعلومات في ثواني معدودة

  • الخصوصية والأمان : نحن نعلم أهمية ما تقوم به ولهذا نتعهد بالخصوصية التامة والأمان الكامل لبيانات خطتك وهذا عن طريق الحماية الدولية التى نوفرها لبيانات خطتك ومعلوماتك

ويمكنك الرجوع لصفحة المميزات والخدمات لمعرفة المزيد عن مميزات بلامكس ولماذا يجب عليك أن تنضم لعالمنا عالم القادة ورجال الأعمال والمديرين

مما يتكون بلامكس :

Plamx  هو اختصار لكلمتين plan&mix  وكما هو واضح بلامكس نموذج شامل يتكون من

البعد التنظيمي :

  • اضافة بيانات المنظمة والخطة
  • اضافة فريق العمل والمعلومات الخاصة به
  • ادارة وتنظيم الاجتماعات داخل منظمتك
  • تقسيم المجموعات وتوزيع المسؤليات
  • جداول العمل اليومية

البعد الاستراتيجي

  • تحديد الرؤية الرسالة الشعار القيم
  • تحليل سوات الرباعي SWOT Analysis  المكون من أربعة عناصر وهم

نقاط القوة : العناصر التى تتميز بها ويمكن أن تكون سبب في نجاح الخطة

نقاط الضعف : العناصر التى يجب وجودها في مؤسستك وعدم وجودها سيؤدي إلى عدم نجاح خطتك

التهديدات : المخاطر المتوقعة مستقبلا التى ممكن أن تؤثر على أداء مؤسستك وخطتك

الفرص : الفرص المستقبلية التى من الممكن أن تجعلك تصل إلى هدفك اسرع وتقوم برفع مستوى منظمتك

كما يوفر لك بلامكس نموذج استراتيجي هام للاستفادة من تحليل سوات الرباعي والعناصر التى ستحصل عليها يمكنك الإطلاع على استراتيجات تحليل سوات بعد التسجيل

  • نموذج لإضافة الأهداف : بلامكس يوفر نموذج واقعى وتنفيذي وفعال لإضافة اهدافك فيمكن اضافة الأهداف العامة للخطة وربطها بالمجالات والأولويات الخاصة بمؤسستك وايضا يمكن تقسيم الأهداف العامة إلى أهداف تفصيلية حتي تستخدمها في التخطيط التشغيلى والتنفيذي

البعد التشغيلى

وهذا البعد مخصص للجانب التشغيلي التنفيذي في خطتك ويشمل على

  • البرامج والمهام والمشروعات والإجراءات
  • الشواهد الدالة على التنفيذ
  • الأحداث والمناسبات
  • المخطط الزمني للمهام الخاصة بك

التقارير والمتابعة والتقييم :

وهذا من أهم ما يميز بلامكس مجهود أسابيع من العمل مع فريق عمل مجتهد لاستخراج التقارير والإحصائيات اللازمة اصبح ملك يديك في ثواني معدودة

ضغطة زر واحدة وتحصل على احصائيات وتقارير بكل عنصر في خطتك من الخطة الاستراتيجية – الخطة التشغيلية – الخطط بأنواعها – تحليل سوات – مهام فريق العمل – نسب التنفيذ – ما تم انجازه – الخطط والتقارير الزمنية – خطط وتقارير مالية

قسمين كاملين بين يديك يجعلوك تمتلك كل المعلومات وتتحكم وتسيطر على خطتك سجل واطلع عليهم بنفسك لتعرف أهمية ما نقول

ويمكنك التسجيل مباشرة من هنا والتمتع بالتجربة المجانية لبلامكس

تابعونا للمزيد من المقالات الخاصة بريادة الأعمال والتخطيط ويسعدنا تواصلكم معنا ضع تعليق وسيصلك منا كل جديد

اترك تعليقاً

Translate »